Этапы визита в торговую точку

1. Подготовка к визиту

Перед входом в торговую точку необходимо:

• определить цели посещения;
• вспомнить, как зовут ключевое лицо в торговой точке;
• вспомнить предыдущие договоренности;
• приготовить документацию (отчет, материалы по новым услугам и т. д.).

2. Приветствие

• Прежде чем приступать к работе, необходимо зайти к ключевому человеку поздороваться и представиться. Это позволит избежать лишних вопросов в торговом зале: «Кто вы такой?» или «Чем вы тут занимаетесь?».

3. Осмотр зала

• Осмотрите все места продажи в торговом зале.
• Отметьте, какие рекламные материалы где размещены.
• Заполните отчет по наличию товара и рекламного материала.
• Сформулируйте предложение для торговой точки по расположению нового POSM или улучшения положения продукции.

4. Выкладка

• Получите разрешение у ключевого лица на лучшее место или увеличение фейсинга.
• Попросите продавца открыть витрину и САМОСТОЯТЕЛЬНО выполните все действия.
• Проверьте наличие всех необходимых ценников. Попросите продавца напечатать недостающие и разместите их на месте продажи.

5. Расположение POSM

• Получите разрешение у ключевого лица на размещение рекламных материалов.
• Снимите все устаревшие и испорченные рекламные материалы.
• САМОСТОЯТЕЛЬНО разместите новые рекламные материалы в торговой точке, следуя всем правилам.
• Помните! Оставленный продавцу рекламный материал — это выброшенный рекламный материал!

6. Работа с персоналом

• Объясните продавцу правила расположения товара и рекламного материала, попросите поддерживать порядок.
• Напомните о дне вашего следующего визита.